【建材網】2023年1月9-10日，中貿展和紅星美凱龍以3月中國建博會（上海）為焦點，邀請到中國大家居建裝行業品牌50余家，以及設計師、趨勢機構、家裝渠道、行業媒體人士等行業代表齊聚一堂，共探行業趨勢。期間，1月9日活動現場舉辦的涂料“品建會”及1月10日舉辦的高 端定制“品建會”重新解構涂料、高定、進口及門窗，助推行業緊扣機遇、乘勢而上，共探2023家居建材生態發展新方向。此外，此次活動上“設計99”、家裝下午茶、《旦哥說定制》、《老邢建材經》與中國建博會（上海）現場簽約，正式建立了戰略合作關系。1月9日合照1月10日合照“設計99”、家裝下午茶、《旦哥說定制》、《老邢建材經》現場簽約紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂為活動致歡迎辭。2022隱入煙塵，2023正逶迤而來。紅星美凱龍和中國建博會順應市場而變，為2023年斬獲高分做好了充分的準備。2023年是中國發展開啟百年新征程的重要起點，也將是我國家居建裝行業發展的重要一年。中共中央國務院印發的《擴大內需戰略規劃綱要》中提出：要促進家庭裝修消費，增加智能家電消費；推動農村居民汽車、家電、家具、家裝消費升級。當下，大量年輕消費者對于家居生活的個性化、多元化追求，開始倒逼整個行業加速進入轉型升級，很多品牌也開始嘗試跨界合作。后疫情時代，行業需采取變化以應對新市場，謀求更大發展。2023中國建博會（上海）明確以“搭建世界 級展會平臺，服務家居行業高質量發展”為使命，以“打造中國高 端定制第 一展”為目標愿景，紅星美凱龍將聯手中貿展，繼續夯實更多務實舉措，不斷滿足客商日益增長的高 效參展需求，助推家居產業高質量發展。為助力品牌搶占商機，為行業高質量發展賦能，會議上針對建裝行業進行了年度盤點，并有行業大咖針對家居行業宏觀形勢分析及趨勢分享，讓我們再次重溫高定“品建會”上的精彩瞬間!作為中國對外貿易中心集團有限公司打造家居行業連鎖展會平臺的核心項目之一，中國建博會（上海）堅守服務家居業高質量發展的初心，以成為＂中國高 端定制第 一展＂為愿景，深植華東發達的高 端市場和產業集群，持續打造＂國際高 端定制平臺＂。全力推動家居業疫后再繁榮，2023年中國建博會（上海）以“提振新消費、服務新格局”為展會主題，沉淀全 球高 端定制資源，促進行業溝通與對接，推動擴大家居消費。第 一，打造囊括高 端定制、系統門窗、高 端主材等主題館，展出總規模達12萬平方米。第二，發揮與紅星美凱龍展店聯動的優勢，實施華東百店大商招商推廣，舉辦多場主題品建會。預計將有超10萬名專業觀眾到會。第三，我們將與“設計99”等設計機構進行合作，推動設計師與品牌的強強合作，實現設計引 領。2022中國建博會（上海）于9月順利舉辦，4天的中國建博會（上海）分高定、門窗、主材三個主題展出，這次成功舉辦來之不易，感謝大家的支持與陪伴。2022年我們除了呈現了兩場展會之外，團隊還圍繞打造品牌，研發產品，打造怎樣的中國建博會（上海）品牌，為大家提供什么樣的產品這些議題進行了探索。過去一年，我們跟行業、企業交流中，形成了新的使命、愿景和定位。我們的使命是“打造世界 級展會”，把“中國設計”、“中國制造”推向全世界。2023中國建博會（上海）將以高 端定制、系統門窗、高 端主材為核心板塊。為企業提供整體解決方案，從展前、展中、展后整理一系列一對一的關鍵資源。新的一年，相信我們團隊和品牌一定會在上海虹橋打造一個屬于我們自己的中國高定第 一展！面對家居宏觀形勢，行業從人口、地產、政策幾個方面面臨的挑戰，但隨著2022年推出的家居產業高質量發展的《行動方案》等利好政策的調整和優化，上游地產回暖，新消費信心指數提升，可能會帶動大宗業務觸底反彈。目前，舊房/存量成為市場主力，二手房和存量房，無論自住和出租，都將成為家居行業更大的推動力。面對城鎮化增速放緩，家居進入一個相對穩定成熟的階段，更多是穩中求進、穩中向好的一個狀態。綜上所述，從人口、地產、政策幾個方面，有利有弊。但整體來講，是利好產業的。但我們也面臨著壓力和空 前的挑戰，我們面臨的是一個大周期的變革，一個空 前的時代。我們的品牌、企業需要有帶著“中國設計”走出去的愿景。怎么把“護城河”建齊全？還得是設計、原創。全民設計的概念，就是把各個品牌的優勢集合，有人做實木，有人做板式，有的可以疊加金屬，這樣才有辦法變化出新的東西。每個公司、板塊都可以取他自己要的那一段，因為我們中國體量夠大。如何讓未來的消費者在三年的沉淀以后能轉型？這個時候一定是設計走在前面。很多高 檔的品牌方已經走在了世界前 沿，但還不夠原創，內核上需要結合中國的DNA。唯有原創，才能讓消費者形成“品牌”的概念。2022年“設計99”在中國建博會（上海）舉辦了未來宇 宙全 球設計峰會，邀請國際設計師參加，希望品牌方可以通過參展幫經銷商賦能。在未來宇 宙全 球設計峰會上，我們也邀請品牌方做新產品發布的分享，可以讓參與中國建博會（上海）的人知道品牌的產品好在哪里。我相信各位品牌方參加中國建博會（上海），至少要籌備半年或以上，包括新作品發布、運作各方面，既然投入了，就要創造大的價值，把效益做得更好。期待中國建博會（上海）能辦成一個嘉年華盛會，是每個人每年都期待來臨的盛會。高定家居未來設計呈現三個趨勢：自然·極簡、智能·感官、安全·健康。1.自然·極簡，消費者對自然呈現出向往，可以將自然環境中的流暢曲線以及奇異元素可以融入家居設計中。2.智能·感官，現實與虛擬界限越來越模糊，可以打造一些科幻沉浸的藝術設計，吸引年輕消費者。3.安全·健康。定制化一定要專注于健康、安全，服務好以家庭和自身健康為重的消費者群體，達到他們內心喜好以及平衡。當天的高 端對話沙龍環節，行業大咖深 度剖析2023年家居建裝行業和高定行業發展趨勢，并針對2023年家居建裝品牌和高定品牌全年造勢進行了深 度對話。 三只喜鵲&后浪非浪董事長黃憲軍工廠把工廠的活干好，經銷商把經銷商的活干好，就跟社會一樣，社會有分工，我們行業產業也是有分工的。我經常跟團隊說，“心在天上”，要有個遠大的目標，但核心的一個重點，就是一定“腳踩在地上”。有一句話“風口下，豬都會飛上天”，但風遲早會停，飛得越高摔得越狠。我們從事的行業，歸根結底本質還是定制家居?，F在產業在升級，市場消費業在升級，賽道中不斷在做細分。高定，還是缺乏沉淀，還有諸多不成熟。不成熟，就是有差距，差距就是機會。踏踏實實把產品、服務做好就可以了。 A8空間董事長麻敏杰我們發現一個現象，就是財務數據不清晰。走訪了幾個3000多萬的經銷商，他們財務不清晰，沒有系統思維，甚至不知道運營成本是多少?；谶@一點，我們公司請了很多的智庫。再者就是一定要長期主義，企業就是三個維度的競爭。第 一，靠老板自身，把好的產品交付出去、對經銷商負責任，對客戶負責任。第二，要把自己的價值觀、理念、企業文化傳遞給中層，讓中層按你的思路落地，認可你的思路。第三，把你的思想傳達給基層，這是需要企業文化支撐的。未來產品會工藝越來越多，各種材料的疊加融合，未來可能會越來越去風格化。 卡利亞董事長張始園小眾市場怎么做？第 一，堅決擁抱中國建博會（上海），一定要讓好的產品站在在舞臺上。第二，短視頻時代，我們在抖音、快手、小紅書和視頻號有百萬粉絲，還有bilibili、愛奇藝，20幾個帳號。2023年，我們公司 會開通100個私域流量帳號。招商是按自己的方式做，第 一要去掉中間商賺差價，第二去掉設計師?，F在的消費者，通過短視頻、直播買貨，目的就是為了去掉中間商賺差價。此外，首先一定要把好的產品通過短視頻大量展現出來。其次，市場非常大，消費者很多，有錢人很多，他們需要通過短視頻去了解各類產品。短視頻應該是未來十年里企業發展一個基石。 飛美總經理周凱軍2021年開始我們報了2022年的兩個中國建博會，準備參展。同時，市面上生意確實比較淡，既然市場不好，我們就做一些自己能做的事。去年把北京的店面都重新裝修了，7個大的店，北京直營店現在有17個，都是新的產品展示、空間展示。同時，工廠里的設備從北京搬到天津，添了不少設備，產能翻了4倍。疫情開始以后，都是我們去拜訪或與經銷商線上溝通，我們參展了，加工工藝能力提高了，經銷商的信心會很足，就等明年3月份開始，好好大干一場！ M77品牌運營管理中心總經理楊克2023年，尤其高 級定制、高 端消費的浪潮，還會過來，把前兩年國內消費整個升級的趨勢蓄上力。2021年參加了3月份中國建博會（上海），獲得了很大的成功。趨勢，不同的人、企業、品牌，有不同的闡述和理解。我們不會想那么多，就把自己的事做好，包括交付交期、產品研發和設計。2023年M77還是維持以往修煉內功，注重扶持經銷商、育商，從以前粗放式的框架到精細化的管理。此外，我們現在全國70個店，還做了品牌，這些品牌如何迎接趨勢、締造趨勢，非常關鍵。智宬軒董事長葉長清智宬軒定位未來十年一定要做成中國好的門窗。我們運營八個字。首先是信心，創業者、創始人的信心，產品是否能做到一 流，這非常重要。第二是團隊，人員不是靠挖的，成立的時候定位就是所有員工必須是90后，上海公司上海運營中心剛剛成立，我定位必須是95后。因為年輕人活力不一樣，我可以培養。第三是質量，任何一個產品，離不開高質量，不管是什么價位。第四是服務。這八個字是我一直堅守的，經營沒有出現過大問題。2022年是我創業二十多年來痛苦的一年，但2023年我信心滿滿，只要做好自己，業務肯定沒問題！ 紅星美凱龍定制事業部總經理李占強無論高 端定制還是其他定制，總歸是定制行業。定制的本質是設計，我們不能脫離于設計看待這個話題。不能把高 端定制局限在小的圈子里，過往三年我們是把高 端定制放在小圈子里培養、扶持大家快速發展，但想進一步發展，一定要把這個圈子繼續放大，放到大的定制行業中，代理商、品牌才會有更大的發展。所以2023年開始，我們會把這個“溫室”打破，讓大家走向外邊。我們經常和代理商交流，大家會談到意大利的設計和米蘭展，通過米蘭展，把意大利的一批企業和設計推向世界，引 領潮流。中國建博會（上海）就承擔了這個功能，通過中國建博會（上海）把中國設計、代表中國設計高水平的企業推向世界。上海中貿美凱龍經貿發展有限公司常務副總經理趙王軻2023中國建博會（上海）做了戰略上的選擇，聚焦。所以今年我們提出”中國高 端定制第 一展“的愿景。為什么？第 一，整個市場本身，消費意識的變化帶來了市場的結構變化。不管是消費升級還是追求極 致性價比，背后都是消費者、老百姓對美好生活的向往，這個消費意識變化了。第二，地點的選擇。上海周邊有華東相對好的高 端制造業和特別好的設計師群體，華東消費基礎也特別好。上海不僅僅是代表中國華東的制高點，更是面向全 球化市場，是中國品牌走向世界好的舞臺。上海讓我們具備了做高 端的信心。第三，更核心的，來自我們雙方的股東，中貿展這么多年在建裝行業全產業鏈上無人能比，紅星美凱龍這么多年一直服務中高 端人群，有非常龐大的服務高 端客戶的優質經銷商和品牌商。我們會承擔起平臺的責任，帶領認可我們平臺價值觀的企業迎接未來更好的市場。 佛山行學網絡科技總經理邢東亮自媒體到底能不能招到商？去年我們走訪發現，高定企業自己有個概念，客戶都是高凈 值的，抖音上可能沒有，但2022年我們發現，三個月的集中封控期里，這些人也在家或賓館，有時候他也會關注。很多高定企業做抖音的過程里，的確能拿到大單，所以我們一定是有 機會的，但很多企業沒有做下去。展會首先是行業里的人都會集中關注，有 機會形成很好的流量，平時想做熱門話題很難，組 織一次行業自己的經銷商閉門會，完全達不到展會的效果。展會功能也在變化，作為品牌方一定要學會借助平臺做事件營銷，通過一個展會、一次事件，奠定一次基礎。品牌產品做得很好，再加上自媒體人的加持，做好了就絕 對是一把利器，但如果沒有掌握好，能毀你三生。 世豹門窗董事長周雨茂2023年重點從幾個方面造勢：第 一，產品研發。產品是王道，特別是我們在上海，首先要做產品設計、研發，要適合上海的產品，比如極簡、簡約、極 致的美，要適合海派的特點。年輕化和時尚方面，也花了很多時間找了產品設計師、工藝設計師，我們會把新的產品帶到3月份的中國建博會（上海）。第二，就是渠道。包括大 牌設計師，我們也在做，可能會出一個更高 端的品牌。因為世豹門窗在上海定位是中高 端，硬通貨。我們先自己做好，先落地，2023年我們造勢會通過中國建博會（上海）和自媒體來做，把媒介放大。 芬德格林門窗&凱地亞門窗營銷總監孫凡兵我們去年就已經開啟了雙品牌戰略。一個是芬德格林，作為終端的門窗品牌，接下來還有凱地亞，以高 端品牌的形象落地。我們在上海、揚州、安徽等幾個城市都在進行試點，跟大型的裝修公司合作，嘗試把這些推廣給我們所有的經銷商、代理商。我們公司營銷中心的扶持力度相當大，大平層或別墅我們都會派人親自到現場對接，進行門窗方面的設計，提供幾套產品供選擇，做一個門窗的全案，更好地扶持經銷商和代理商的項目落地。我們在門窗拓展業務以及門窗育商方面做了一些更好的探索，目前也獲得了很好的反饋，2023年希望通過展會把我們產品更好地推向市場。標致生產總經理岳勝龍標致家居是土生土長的北京企業，我們其實起步就是做定制，用原木做門墻柜一體化的產品。我們生產工藝非常牛，對工藝的理解和落地有很大的信心。但市場營銷是大的短板，我們不會搞營銷，只會搞生產。2023年，我們要做全系產品的更新，產品創新也好，要打造帶有標致符號的產品。我們產品主要以原木 實木、皮為主，工藝上要做出科技皮、染色皮的效果。 CASABRAVA意美家品牌總經理郝旭東唯美作為頭部企業，要做加法，長期主義。第 一，創新，要研發出中國第 一家巖板熱，引 領全行業的抗 菌的標準。第二，跨界，作為4000億市場的瓷磚研發板塊之一，我來就是為高定的企業家們添磚加瓦，做好配套跨界的，我們會往這個方向發展。第三，要做好生態鏈，在專業范疇上做好跟各種材料、各種行業、設計師群體、制造廠家、上游下游的生態鏈的融合。中國泛家居網紅聯盟主席劉學旦2023年大方向，一是新模式，二是新賽道，三是新營銷，四是新理念?，F在出現了很多建材超市、共享展廳、社區新零售等新的模式，高定價值鏈有高定相配套的五金、巖板、燈光等，其實是一個新的賽道。新營銷是2023年我們所有在座人的一個機會，要擁抱新媒體、轉型新營銷，一要建立企業的自媒體的矩陣，核心就是老板的IP；二是網紅達人矩陣，網紅矩陣推廣；三是直播，無論講故事、對行業認知、還是對新媒體的理解，老板是特別占優勢的。是新理念，一定要有開放思維，也要有共生思維和包容思維，只要瞄準了方向，多做試探，在新營銷、新媒體賽道上，有大把的機會。中國建博會（上海）展商營銷負責人季蓬蓬給企業造勢我們從兩方面著手：一是練好內功，二是做實事。第 一，怎么理解練好內功？平臺的價值就體現在參與展會的兩端，參展商、觀眾，如何實現參展商參展的價值，如何讓觀眾也有收獲，能得到價值？當中國建博會（上海）成為所有群體一個必選答案的時候，這是給所有參展品牌提供的大的勢能。第二，做實事。這三年來，我們轉變思路，從“招”企業來參展變成“幫”企業參展。希望團隊能跟企業制定一個共同的參展目標，提供參展企業品宣、品牌塑造的價值，實現招商、渠道拓展或業務拓展的價值。同時，我們做平臺，把朋友圈做大，內容做豐富。每個品牌的訴求肯定不同，我們通過跟品牌充分的交流，“一企一策”，制定共同的參展目標，達到共贏，互相成就商機。涂料“品建會”環節，諸位大咖就品牌營銷招商發布，潮流趨勢及家裝渠道分享等話題發表精彩見解。讓我們再次重溫涂料“品建會”上的精彩瞬間!2023年中國建博會（上海）涂料主要布局將從“展中、展前和展后”三大維度助力品牌營銷招商發布。過去推出的系列“建一面”、“優商建談會、“品建會”等活動，按照品牌企業、經銷商及設計師為群體劃分，線上線下雙渠道推流?！敖ㄒ幻妗弊哌M品牌，跟企業進行“一對一”交流互動；“優商建談會”覆蓋全國優質經銷商，帶他們走進品牌近距離互動；“品建會”帶著媒體、設計師、專業的觀眾，和大經銷商跟品牌交流。還有針對展會品牌評選和針對優 秀經銷商的TOP100、TOP1000評選。此外，給予品牌100萬以上的專業媒體推廣傳播量，近70萬的公眾粉絲和50萬的觀眾資源庫。門淑萍對2023/24秋冬全 球涂料趨勢及全 球色彩趨勢作了分享。全 球涂料呈現出購物體驗、色彩效果、透氣涂料、環保舉措四大重點，并總結了四大趨勢：1.采用健康信息。2.為更美好的世界而設計。3.通過創意合作來打造個性化產品。4.提供必 備工具。此外，門淑萍還對2023/24秋冬全 球關鍵色做了分享，包括：數字薰衣草、宇 宙塵士色、銀河鉆藍色、鼠尾草葉及杏黃 色，并展示了這些關鍵色彩的應用場景及相關要點。家裝下午茶致力于為裝企提供一個了解家裝行業全貌的窗口。從目前整個流量渠道的模型來看，零售板塊除了走“賣場”和經銷商以“店”為中心的模型外，新出現了以家裝和設計師為中心的模型。SABCI是五類加上DIY個體服務者，下面是設計師渠道。設計師渠道我們也做了金字塔分析，從IP級設計師、設計師共享平臺、設計公司、設計師工作室、獨 立設計師等，這些服務者會激烈爭奪用戶。近兩年，許多頭部企業已經形成了家裝渠道占比接近經銷商渠道的概念，這個趨勢在2025年左右會更明顯。當天的高 端對話沙龍環節，會議上大咖云集，從產品/設計/消費等維度剖析2023家居趨勢，以及從戰略/營銷/渠道等維度對2023年涂料品牌全年造勢進行了闡釋。本次中國建博會（上海）開年盛典圓滿落幕，48小時火熱集結，高能不斷。更多精彩，3月22-24日，上海虹橋國家會展中心，歡迎親臨解鎖！2023強勢開年，三月虹橋我們不“建”不散！ 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 開新篇窗新局|紅橡樹門窗強勢進駐中國陶瓷總部！ 喜報！西馬上榜2022年浙江省工業旅游示范基地！ 展會邀請|走凈世界的中國智造 開能邀您相約廣東水展 新豪軒門窗×TMALL天貓2023年度合作簽約，聚力深化新零售布局 CBD Fair | 【行業·咖說】產業行·走進中國永康暨2023中國 門窗行業趨勢峰會精彩回顧 CBD上海虹橋 | 實力圈粉！門窗新品有何不一樣？（上） 2023新潮花色發布！「舟耀東方 印象千年」2023年千年舟新品發布會圓滿成功！ 2023年御朝衛浴榮 獲中國家居品牌建設者峰會多項榮譽大獎！ CBD上海虹橋 | 3月去虹橋，“涂”什么？ 德技優品門窗2023年春季全國新商招募會，搶跑門窗新時代！