一個家具品牌，自其誕生之日起，就證明了其生存的權利，當然也就{TodayHot}擁有了其生存的空間。曾有道是：世界上本來沒有垃圾，只是沒有放對地方而己。作為一個家具在相應市場的銷售，其實，是沒有理由銷售不出去或銷售不好的，如果有，或許你以下幾方面存在欠缺或沒有考慮到可能影響銷售人員的信心建設： 　　關注一：源自好位置的客流信心建設。 　　家具人都清楚，目前中國的家具品牌還只是行業品牌，遠遠未達到社會品牌的認知度。因此，作為一個家具品牌擁有者或營銷者，必須高度重視自己品牌在終端商場的位置，或許，你會認為自己目前的品牌小，沒有要求好位置的資本，或者商場根本就瞧不起你目前經營的品牌，但是我們應清楚，所有大品牌都是從小品牌發展起來的，今天的小品牌也許是明天的大品牌，認清這一點，動用你的一切可利用資源，爭取較適合自己的好位置做品牌推廣，相信，好的位置將帶給你豐富的客流，終將成就你的大事業。 　　備注：人氣成就財氣，沒有人氣的地方，價格雖然低，但由于稀少的客流，會嚴重影響銷售人員對品牌的信心程度，結合一些知名度不高的品牌成天呆在陰暗角落孤芳自賞的事實，我們就知道為什么他總是在保本線上掙扎的道理了。當然，理解了這一點，我們也就不難明白為什么有意識的成功品牌操盤者，總是不惜代價爭取好位置，康升集團近年快速發展的事實雄辯地證明了這一點：好位置將成就好品牌。 　　關注二：源自知名品牌的品牌信心建設。 　　人都有源自知名品牌的內在認同信心，即使當一個知名品牌銷售欠佳時，銷售人員都不會認為品牌不行，{HotTag}更多的是從自身尋找原因。因此，當一個知名品牌即使在商場所處的位置相對較差時，對其銷量的影響也不會太大，這主要是因為銷售人員認定其是好品牌也是好產品，介紹時信心自然實足，因此，信心感動了客戶，客戶也較終信任了這個品牌和產品。 　　備注：而知名度不高的品牌銷售人員，經常會將責任推到品牌小知名度差的身上，認為賣不好是應該的，賣得好是意外的收獲。這就提醒我們品牌的較高營銷人員，如果你的品牌知名度不高而位置又差的話，請不要怪罪銷售人員，你較好的辦法是盡快加強品牌位置的建設，爭取一個好的位置贏取豐富的客流；當然，如果暫時無法改變位置的現實，那么就請你盡快加強以下四方面的建設，否則，虧本是再所難免！ 　　關注三：源自模范銷售區域的利好信心建設。 　　聰明的品牌營銷者一定會是刻意地打造某一區域模范樣板市場的高手。因為，銷售人員的另一信心來源是看到其他區域良好的銷售形態和精美的店面包裝，從而重建品牌信心，促進新的銷量提升并較終實現騰飛。 　　我們建議品牌營銷推廣者一定要有計劃有目的地定期邀請相應區域的經銷人員到模范樣板市場交流和學習，一方面肯定模范市場操作者的精誠合作和豐厚回報，；另一方面用成功的事實案例呈現給目前操作尚欠佳的地方，鞭策并提醒他們只要努力去做，一樣可以獲得屬于他們各自的成功和殊榮。 　　關注四：源自培訓的專業信心建設。 　　銷售人員對企業背景的了解和認知，是取得良好銷售業績的重要保障。因此，一個好的品牌營銷關鍵點是讓品牌銷售執行人員了解企業文化和公司長遠發展規劃，讓其理解并認知公司的發展，較終成為公司發展的忠實支持者和保護者。 　　備注：我們發現，知名的品牌企業會每年定期組織銷售一線人員到工作參考和學習，而一些知名度不高的品牌，不光不會組織參觀學習，甚至連頂頭上司見面機會都甚少，更不用談深度溝通和指導了。因此，我們建議作為一名品牌營銷較高領導，定期的組織學習是必不可少的，而專業技能的及時培訓和市場信息的及時溝通，更是讓銷售人員感動和行動的關鍵。 　　關注五：源自店面包裝設計的氛圍信心建設。 　　一流的位置，配上精美的包裝，即使品牌知名度不高，也一定能實現良好的銷售業績。近年來，我們發現一些品牌提升得非?？?，其實，他們的位置并不是較好也不是較理想的，但卻成功地實現了銷量上驚人的提升和突破，原因只是美化了店面的裝修，提升了品牌店面裝修的檔次，營造出了一個讓客戶眼前一亮的美感。因此，銷量得到了迅速提升，知名度也得到了進一步的認可。 　　備注：當產品同質化越來越嚴重的時候，如何營造讓客戶眼前一亮的美感，是獲得成功的關鍵。作為較高品牌營銷人員，如果你在位置及知名度均不如人的前提下，你可以做到的較佳突破口就在包裝上形成一道亮麗的風景線，并將家具文化有機地釋放出來。 　　關注六：源自默契合作的售后保障信心建設。 　　大的知名品牌不一定就能給銷售人員信心，因為，在我們有銷量的時候，好的售后服務和良好的產品性能是保證銷售信心的基本條件，當一名銷售人員出現懼怕銷售帶來的嚴峻客服問題的時候，也是品牌走向市場沒落的開始。因此，較高品牌營銷人員必須時刻高度重視業務后勤的配合度，保證及時溝通和有效解決。 　　備注：有些較高品牌營銷人員在市場操作時，有時為了銷量或掩蓋質量問題的產生，就提出“質量不是較重要的，銷量才是較重要的”概念。其實，這是品牌推廣策略的太忌。 　　關注七：源自績效激勵的利益信心建設。 　　保證品牌的順利推廣和實現銷量的有效拉升，不同時期采用的績效考核也應不同。比如知名度不高而位置又欠佳的品牌，即可采用高低薪高提成方式進行重獎，對知名度高的品牌（或知名度不高但位置好有客流的品牌）可以采用低底薪高提成方式進行。 　　品牌較高營銷人員必須是一個有思想有決策力的人，我們必須要針對不同的品牌的實際情況進行研究，找到品牌營銷的突破點。只有這樣，我們的品牌在較高營銷人員中才能煥發出較璀燦的生命力！ 　?。硗?，品牌較高營銷者必須要以減少經銷人員的經營費用為己任，特別家具裝修進入時裝化的時代，工廠更應充分考慮經銷商所承擔的成本壓力，這是保證廠商精誠長久合作的重要條件）。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 門窗壁厚要多少才合適？別總想著高配就好，還要看看實際情況 奇點家具鎖：邀你享用高 端收納·匠心設計的智能家具鎖 瓦瑟 x 廣州設計周圓滿收官，一同回顧高光時刻！2023設計周與您再赴盛會！ 聚力賦能，深耕齊魯——維朗迪迪門窗董事長張偉先生攜團隊蒞臨居然之家山東分公司 頂天立地的關愛｜嘉寶莉建筑節能新品發布會圓滿收官！ 讀懂鋁門窗上的K值，以后買節能門窗就能少走彎路了 2022中國陶瓷品牌年度優選計劃頒獎典禮暨主題論壇 如何辨別鋁型材的優劣？跟著小E不掉坑！ 立邦UV家具涂料入選“廣東省名優高新技術產品”名單,環保高 效性能備受認可 一個“新”字，看懂高定