從一張素未謀面的產品設計圖，到多款原創設計小家電一經上線就賣爆，年出貨達600萬臺，年收入3個億，原創小家電品牌卡蛙似乎找到了屬于自己的流量密碼。01 從無人問津到“一炮而紅”2013年，工業設計領域出身的三個人，從用戶使用場景中發現靈感，他們注意到人們在出差旅行時洗衣服很不方便，換下來的衣服不及時洗放久了就會有味道?；谶@一場景，他們潛心設計了一款帶有烘干功能的便攜衣架。然而，僅僅是一個圖紙加一個創意，并沒有為這款產品帶來機會。這是一款全新的產品，意味著沒有市場數據的佐證，要花費大量成本培育消費者的心智意愿，對于投資方或生產方都有較高的風險，那時還沒有廠商愿意將它生產面世。但好的設計師不會輕易放棄自己的作品，三個人決定自己開發生產。2014年，他們親自將這款便攜式烘干衣架推向市場，功夫不負有心人，產品一經上市，很快就成為互聯網銷量破百萬的爆款單品?？ㄍ芷放埔矐\而生，隨之“一炮而紅”。也是這個機緣，三個設計出身的創始人轉型做起了產品。同時他們也領會到：市場不是絕對的，新想法的誕生或許不被看好，但這并不意味著想法沒有價值。02 出圈的背后紅了之后，卡蛙以中國原創小家電品牌為定位，不斷研發便攜烘干機、便攜干鞋器、折疊干衣盒，還做了香薰加濕、臺式暖風機等極具創新理念的家電產品。不難看出，卡蛙采用了‘回避大象’的打法，避開了巨頭所在的大家電領域。瞄準傳統家電品類中的細分領域，通過外觀、使用場景深度挖掘消費者購買需求，進而做二次創新，開展行業性的顛覆設計，成為卡蛙在小家電市場搏殺的利器?？ㄍ艿漠a品往往深入人心。舉例來說，在去年雙十一期間取得抖音同品銷售TOP1成績的一款便攜式家庭干衣機，無處不透露著卡蛙團隊的設計巧思。此款產品沿用了卡蛙方便收納的理念，由一個布罩、一個主機組成。隨心扣設計使得產品無需組裝，一開、一掛，即開即用。有消費者評價：“一卷一收一合，小巧的身姿幾乎不占家居空間，衣柜、床底、甚至是抽屜都能成為它的安身之處。對于租房一族和小戶型家庭來說，它實在太貼心了?！贝送?，這款產品摒棄了其他烘干機下置風機的普遍設計，而是選擇了對于濕漉衣物更友好、更安全的上置風機，同時采用PTC發熱體，相比傳統烘干機更加人性化?？ㄍ茏陨韽姶蟮脑O計團隊，正是憑借著對用戶使用場景的不斷探索、感受與挖掘消費者對新奇消費的精神需求，其做出的原創設計屢次獲得德國IF、紅點、美國IDEA、臺灣金點等國內外知名設計獎項，并擁有累計170+實用新型發明專利。除此之外，卡蛙的出圈也離不開其產銷研一體化的商業模式。小家電市場內卷嚴重，競爭愈加激烈?！跋M者不光追求質量，還追求設計外觀與性價比，自研自產自銷的模式會更有競爭力?！卑l展至今，卡蛙擁有自己的制造工廠、工程師和銷售團隊，與其他一般的OEM不同，卡蛙在品牌內部實現了閉環，可以監控到各個環節，確保生產產品的質量，為消費者帶來更好的產品，更優質的體驗。03 聚焦品牌自營，數字化管理是必然經過幾年的發展，卡蛙國內的OEM與分銷業務已非常成熟。經過對電商市場的洞察與嘗試，2022年卡蛙開始轉移重心，從主要以過去的分銷經營模式向品牌自營模式轉型，并在抖音等電商平臺實現品牌自播，直接面向消費者。未來，卡蛙將全新升級，以“新生活，新家電”作為全新的品牌理念，深耕新媒體電商，通過主流內容場進行種草營銷，如抖音、小紅書、知乎等平臺，用爆品戰略擴充全品類銷售規模，實現品效合一?？ㄍ苁袌銎放曝撠熑诉B經理指出，針對不同平臺的受眾特點，卡蛙采取了不同的推廣方式，抖音是卡蛙打造品牌自營的主要陣地。在經營管理方面，隨著卡蛙不斷深化品牌自營業務，在面對訂單履約時，突如其來的爆單往往讓人工審單、揀貨、發貨壓力驟增，這讓卡蛙意識到企業內部數字化管理轉型的必要性。他們認為，急需一款專業的數字化管理軟件，在提效同時，兼顧當前財務軟件的對接、分銷商的管理、物流的發出、爆款爆單穩定應對。經過不斷評估，卡蛙最終選擇了旺店通ERP。據卡蛙電商相關負責人介紹，“在使用旺店通ERP之后，面對訂單爆發，我們再也不用因為人工打單產生的錯誤而煩惱，通過旺店通ERP的智能審單功能可實現自動審單打單，輕松發貨，產品錯發率基本為0?！苯刂聊壳?，卡蛙已經從最早10人不到的設計團隊發展至擁有8家成員企業，300+員工的設計創新全產業鏈平臺，年產值達3個億。一路走來，卡蛙始終不忘初心，以設計創新為品牌核心，逐漸從小而美的細分產品市場轉向主流市場，推出體量更大、創新力度更高的新品。相信未來，卡蛙將全面提升自身技術、工藝、產品服務及管理水平，為消費者帶來更多走心的家居產品。