在福建省泉州市洛江區雙陽街道有家名為“建明“的食雜批發店，這家店的前身是供銷社，老板盧老板秉承老供銷父親誠信、規范經營的理念，經營的各種貨品銷量在同行里長期保持著領先水平，這引起了筆者的興趣。帶著一份好奇，筆者前往該店進行了采訪。在四十分鐘的對話中，盧老板侃侃而談，將自己從商以來的經歷娓娓道來。兩代人的沉淀盧老板的父親原來是供銷系統內的職工，因企業改制，便私人承包下了供銷社的一間50平米左右的店面，開始經營食雜批發。盧老板從小就在這間“老供銷店”里成長，從小耳聞目睹，這或許正印了他的一番話：“自己是長子，從小就比較有擔當意識，年少時看父親起早貪黑，比較辛苦，打心里迫切希望能幫上忙?！?18歲時他正式接手打理這家店，很難想象眼前的這位年輕人已經有著二十幾年的經商史。而這家“老供銷店”，就這樣歷經兩代人的沉淀，口碑載道，十幾公里外的老顧客依然光顧，店面也由原來的五十平，擴展到現在兩百多平，成了一家幾十年的老店。不學法不行盧老板的店地處城鄉結合處，多年以來受老供銷父親留下的傳統思維、歷史經驗引導著他專注做農副食品、日雜、酒水、飲料的批發生意，雖說童叟無欺，但由于早些年比較不懂法，也吃過不少虧?！霸缙诘臅r候，朋友拜托我把從國外帶的煙酒放在店里寄賣，結果被工商局、煙草局查處教育了，店鋪的形象和口碑都受到了影響，真是十分后悔?！币舱沁@一次教訓，讓盧老板決定要努力學習法律法規，開始對食品安全法、工商管理條例、煙草專賣法等各種法律、各類政策有了更清晰的了解。市管員正在店內為盧老板講解最新的行業法規。林曉亮供圖“這些年各類普法活動也越來越多了，市管員和客戶經理每月都會來我店里，宣傳最新的法律法規，教我算好經濟賬，還別說，我還真是學到了很多法律法規知識和商品銷售技巧?！北R老板笑著說，“真是不學不知道??！做人要有敬畏心，現在若再有朋友托我進什么貨，賣什么東西，我都非常謹慎?！薄澳悄阍趺崔k？一個朋友就是一個客戶，托你進貨你不幫忙，眼睜睜看著顧客流失嗎？”筆者不禁好奇問道，“我會了解清楚他的需求動機，有時候可以采取替代式推銷啊，我提出解決方案，引導客戶購買其他合法合規的商品，有需要時我就開一瓶酒，拆一包煙，讓大家試喝試抽?！闭f罷，盧老板隨手拿起了一瓶已經拆封的“人民小酒”，“像這個產品剛推出時很多人不認識，更談不上了解，我邀請客戶幫忙品鑒，體驗一下，有的人就會接受了，有舍才有得??！”盧老板笑著說。這幾年由于誠信經營，又擅于引導消費，盧老板在當地的口碑是越來越好，各類產品的銷量在同行中持續領先，也得到了各個廠家、供貨商的扶持。貨源不間斷，客源不流失，生意也越做越紅火。去年，他又把自己的店進行裝修改造，終端形象更靚麗了。盧老板正在教新來的店員如何進行庫存盤點。 林曉亮供圖團長助力鄉村振興盧老板還有一個身份，是社區團購的團長，因為他的店也是一些團購APP的線下取貨點，“現在是信息時代，什么都講究高效便捷，很早以前我建了一個客戶群，把左鄰右舍、鄉里鄉親都拉到里面，不知不覺我就成了社區團長?！北R老板把店作為社區團購的站點，教鄉親們如何網上下單，然后到他店里來提貨。做了社區團長后，海量的供銷資訊讓他很快成了信息接收者和傳播者，這時候的盧老板搖身一變又成了助農工作者，村里的菜農、果農如果出現菜品、果品積倉滯銷時就會向他求助，他憑借社區團長的身份，在團購群里發布商品信息，幾百斤的蔬菜、水果經常是在一天內就能售罄。這不僅助力鄉村振興，把新鮮的農副產品帶到了千家萬戶，幫助當地農民解困解憂，還順帶著把自己站點消費的頻率一并提高了，真是兩全其美，創出了多方共贏的局面。生意之外，盧老板與幾個朋友還組建了一個叫“騎友”的戶外行俱樂部，大家都有著共同的騎行愛好，一有空就三五成群地相約去戶外騎行，感受親近大自然的樂趣?！斑@項運動的好處，不僅能鍛煉身體，還可陶冶情操，生意人不能只想著利益問題，不能太功利，不然會沒朋友。還是要以快樂為主，平常心，以誠待人，做到潤物細無聲，人家遇到婚迎嫁娶，喬遷周歲等習俗、民俗時自然會找你。正如盧老板所言，在信息化高速發展的今天，不能單純依靠傳統的銷售方式佛系經營了，只有主動求變、積極應變、創新思變，才能在數字經濟時代站穩腳跟，把生意做的越來越紅火。（林曉亮、劉建義）