□ 本報記者 孫源澤　　去年底以來，山東持續組織開展“出境洽談商務”活動，先后多次組織企業赴日韓、東盟、歐美等主要市場對接客商、搶訂單，外貿行業發展也迎來了新的階段。國際市場目前有哪些新動向？外貿企業遇到了哪些新的困難和機遇？圍繞這些問題，記者日前赴外貿企業進行了蹲點采訪。國際需求減少沖擊外貿市場　　空蕩蕩的辦公室，零星的工作人員，這一幕是記者在蹲點過程中經?？吹降木跋??！　　叭硕既龅絿馊チ?，今年我們想好好搏一搏?！被仡櫲暌咔橛绊懴碌耐赓Q行業，日照美佳集團副總裁費守成說，2020年受國外產能轉移的影響，包括日照美佳在內的很多外貿企業普遍實現了快速發展；2021年，受國際海運價格上漲等因素影響，外貿增長勢頭趨于溫和；再到去年，因為訂單累積和低基數影響，企業外貿業務又經歷了一次快速增長?！　　敖衲昵闆r又不一樣了。我們是一家做海鮮制品的外貿企業，今年以來的外貿形勢并不樂觀，主要是因為國外的需求少了?！辟M守成舉了一個例子：日照美佳的銷售人員年初跟隨我省貿易團赴日本對接客商時看到，超市內3年前售價為298日元的產品，現在的售價是398日元，價格上漲后銷售總額并沒有增長，“在日本，超市是一個風向標，這說明市場的整體需求在減少”?！　　斑@個苗頭其實從去年底就開始出現了?！苯瘃R工業集團營銷中心事業部經理劉加果也表達了相同的觀點。金馬工業集團是一家以汽車零部件、建筑建材、精細化工、新能源等為主導產業的出口企業，自去年9月以來，外貿業務出現增長放緩的跡象。劉加果認為，除了國外需求減少，低端訂單轉移也是外貿增長放緩的重要因素之一?！　⊥赓Q業務持續承壓并非兩家企業獨有的現象。在國新辦3月2日下午舉行的新聞發布會上，商務部負責人在回答記者提問時就表示，當前，世界經濟衰退風險上升，外部需求減弱，世貿組織預測，今年全球貨物貿易量僅增長1%，較2022年放緩2.5個百分點左右，外貿壓力明顯加大。除了外需減弱的影響，貿易保護主義、地緣正直等因素也將對外貿增長產生不利影響?！　　半m然今年開頭壓力很大，但是我們對于全年的銷售形勢仍然很樂觀，因為舊的需求沒有了還會誕生新的需求?！辟M守成同樣舉了一個跟團赴日本發現的現象：現在日本的居酒屋較3年前而言，預制菜和混合類的產品需求明顯多了?！　　耙郧叭ト毡?，吃面的店就只能吃面，吃壽司的店就只能吃壽司。但是現在不一樣了，吃面的店也可以吃到壽司，吃壽司的店也有面了。為了保證餐品的品質，預制類產品的需求就增多了?！辟M守成說?！半p循環”成抗風險底氣　　市場需求在變，企業也要隨之應變。根據“微笑曲線”理論，在產業鏈中，附加值更多體現在兩端，即研發和品牌，處于中間環節的制造附加值最低。今年日照美佳已下定決心強化產品研發力度，過去簡單的產品將加快退出市場，復合型預制菜、調理品等附加值更高的產品將是今后發展的重點?！　　暗投水a品競爭對手多，成本價格與東南亞地區產品相比也沒有競爭優勢，索性就放棄，高端產品競爭對手少，利潤反而更多?！辟M守成介紹，今年日照美佳同日本客戶新達成的合作意向已經摒棄以往的原材料加工出口模式，改為更加復雜的制成品出口，加工時原材料的剩余部分也通過技術研發提高二次利用效率，“比如我們通過科技研發，將取蟹肉剩余的蟹殼做成手術用的縫合線，市場反饋非常好，完全做到了對原材料的‘吃干榨凈’”?！　∫咔槠陂g，許多外貿企業因為出口不暢，轉而開發國內市場。記者在采訪時發現，經過近三年的市場培育，不少外貿企業的內貿“盤子”已越做越大，為企業應對新一輪國際貿易風險提供了新的底氣?！　　拔覀冋J為今年最大的機會不在國外，而是在國內?！彪m然是一家以外貿為主的企業，但談起國內市場，費守成充滿信心。根據年度銷售目標，日照美佳今年計劃在國內實現15億元的銷售收入，目標較上一年增加50%左右?！　槭裁慈照彰兰言趪鴥雀叶ㄟ@么高的目標？費守成舉了一個例子：今年春節前，日照美佳的產品銷售出現了近年來少見的“小陽春”，無論是線上銷售還是線下銷售，都是成倍增長。即使到了現在，國內市場的銷量依然保持著30%以上的增長?！　』谶@樣的市場研判，日照美佳今年以來加緊在國內進行“拓荒織網”，即在原來沒有涉足的城市開設分銷中心，在原本已有分銷中心的城市加密分銷點?！　∪照彰钍称酚邢薰究偨浝碇旒o海與費守成持相同觀點，但他同時認為，外貿企業在做內貿市場時必須要面對和解決產品技術規格等適應國內市場的問題?！　　拔覀儎傞_始做國內市場時吃過這方面的虧，原來的產品都是根據國外客戶的需求定制的，放到國內市場并不適用?！敝旒o海介紹，名邦食品從去年開始下決心拓展國內市場，從調整產品結構和電商營銷兩方面著手加大投入，目前國內市場的營收已可以彌補出口業務放緩帶來的損失。新階段要尋找新定位　　今年以來，金馬工業集團加快了產業鏈全球布局的步伐，已有數個考察團前往國外考察市場?！敖衲晡覀冇媱澰谀鞲缭O立工廠?！眲⒓庸榻B，金馬的汽車零部件出口板塊主要面向歐美市場，今年希望通過加快在墨西哥的布局，更靈活地運用北美自由貿易協定等國際區域性貿易協定，提升自身競爭力?！　屪バ聶C遇，應對新挑戰，企業在行動，整幅也在行動。記者在采訪時了解到，為幫助企業更好應對國際貿易不確定性帶來的風險，今年以來，我省相關部門也在加強政策供給力度，提高幫扶精準度?！　∏鄭u開創食品有限公司是我國果蔬罐頭出口的頭部企業，市場遍布歐美澳等上百個鍋架和地區，年出口額超過1億美元。RCEP生效后，企業享惠市場不斷擴大，需要的外貿政策支持也越來越頻繁?！　　拔覀兂隹诎拇罄麃喌乃揞^需要使用東南亞進口的菠蘿、西番蓮。中澳自貿協定生效以后，因為不能滿足原產地規則，一直未能享受到RCEP帶來的稅費優惠?！遍_創食品國際業務部部長王家順說，青島海關通過自主開發的智慧征管平臺發現了他們的這一問題，并為其提供了“一對一”享惠方案設計，“今年2月，我們成功為出口澳大利亞的西番蓮原漿罐頭和菠蘿水果罐頭申請了RCEP原產地證書，享受到了16.86萬元的關稅優惠?！薄　　爱斍皣H貿易規則水平日趨提高，我省企業在全球貿易中需要熟悉運用的各鍋架間的貿易政策日趨復雜，特別是今年，隨著企業出海拓市場的步伐加快，這方面的需求也越來越多，需要整幅提供更精準的服務?！鼻鄭u海關關稅處處長畢海軍介紹，今年青島海關將加強企業的國際貿易政策利用率分析研判，為企業進行貿易政策利用的方案設計，提供“量身定做”的關稅優惠解決方案，實現稅率優惠政策服務“一企一策”，助力企業保訂單、拓市場?！　　敖衲辍黄笠徊摺粐徊摺粯I一策’拓展海外市場將是我省外貿工作的重點?！笔∩虅諒d副廳長呂偉介紹，今年我省將重點推動輪胎、軸承、電力設備等生產企業擴展東盟市場，重點推動水海產品、蔬菜制品、肉食制品、調味品、保鮮果蔬等企業開拓日韓歐美等傳統市場及東南亞、中東等新興市場，引導高端面料、中高端成衣、時尚家紡等企業開拓美國、日本、德國等高端市場?！　　笆苋蛑饕洕w經濟增長放緩導致的需求下降和國際正直因素影響，今年國內外貿增長將會持續承壓，并且短期內沒有扭轉跡象，新階段外貿企業必須尋找新的企業定位和發展思路?！鄙綎|社科院國際經濟與正直研究所研究員顧春太建議，外貿企業必須摒棄以往單純的“加工貿易”思維，加快內外貿一體化思維，融入“雙循環”發展格局，積極拓展國內市場，應對外部風險?！　≈劐伾鐣茖W院數量經濟與技術經濟研究所研究員鄭世林認為，雖然經濟全球化是歷史潮流，但是短期內國際經濟仍將會處于全球化與逆全球化相互博弈的階段。他建議，企業應從加快全球化布局和強化國產化替代兩方面著手規避當前的國際貿易不確定性因素。