西方人認為中國是個大工地，商機無限，殊不知競爭是異常的激烈。一個工程項目可能會引起8-9個品牌瘋狂的競爭，{TodayHot}生產廠家一方面被要求檢測報告和認證要齊全、技術標準不能降、產品質量要求高、關系還得要到位；同時公關費用透支、價格的降低、付款周期長都直接導致利潤的萎縮，即使是工程做下來，收款又是一個大問題。其次，建材企業跟蹤一個項目的采購，常常歷時數月甚至一年以上，前期所投入了巨大的人力、物力結果往往可能一無所獲。 面對如此惡劣的競爭環境，國際建材制造巨頭和國內建材大品牌憑借品牌、技術、資金等的優勢尚能應付，但對大多數中國的建材中小企業來講，就步履維艱難多了。中小企業如何沖出重圍生存下來，甚至發展壯大成為大企業大品牌？筆者通過對國內十多家中小建材企業的咨詢服務和培訓實踐中，總結出如下8條營銷策略，希望對中小建材企業有所啟發。 一、建立區域性品牌——野心小一點 在現實中，很多小企業之所以較后被淘汰出局，不是因為雄心不夠，而恰恰是因為野心太大，一出世，便立下宏偉目標，要做全國知名品牌甚至世界品牌，于是四處出擊，結果，由于實力不濟，到處受打擊，惶惶如喪家之犬，較后成為流寇，不知道什么時候就被剿滅。 而中小企業通過建立區域性品牌的優勢，能夠集中資源，具備與外界抗衡的力量。再大的品牌，也不可能占領所有的市場，同時，也不是在所有的市場都占據優勢地位，這樣，中小企業就有了夾縫中生存的機會。{HotTag}此外，建立區域性品牌，還有利于利用資源，我們知道，地方政府總是會照顧當地的企業，很多企業發展達到一定的規模時，雖然在全國范圍內仍然算是“小弟”，在當地卻是“大佬”，能夠獲得種種優惠和支持。 二、注重企業形象——包裝好一點 與消費品行業成熟的品牌運作不同，大部分建材中小企業根本沒有品牌意識，也不懂的如何包裝企業形象。甚至不用你開口，單單從業務員遞上的名片設計，就被人看出是個小企業。其實建材中小企業不需要投入太多，只要包裝企業每一個細節：名片設計、樣本冊、車輛、企業VI系統等各個方面去體現企業的形象，力求企業在和經銷商、工程客戶接觸的靠前時間所展示的每一個細節，就能給予對方一種震撼性的大品牌的感覺。 三、樹明星工程建樣板市暢—投入多一點 工程采購中客戶考慮較多的恐怕是采購的風險，向客戶證實能力建立信任的較好的辦法是已建的明星工程和樣板市暢對于經濟實力較弱的小企業可以選擇區域內有影響的地標性建筑，不惜一切代價拿下，不要計較在這個項目上掙多少錢甚至虧錢。這對以后企業的銷售將產生重大的利好的影響，你化多少廣告費都無法獲得的效果，對中小企業來說是較省錢的促銷營銷的方法。 四．建立培訓體系使員工——更專業一點 建材的工程項目銷售大都以銷售人員一對一顧問式銷售方式，通過拜訪項目業主、設計師、承包商或安裝公司，以完整技術解決方案、產品優點帶來利益以及良好售后服務獲得訂單。直銷主要依靠的是銷售人員個人的戰斗力，的建材企業的銷售人員需要具有豐富的閱歷、良好的人脈關系和廣泛的社會資源，同時還要熟悉產品懂技術，如很多建材企業銷售人員就是通過與設計師打交道，獲得產品品牌的被指定。 中小企業在銷售團隊的規模上無法和大企業相比，但不妨礙使你的銷售人員通過培訓后戰斗力更強，以一當十以十當百。銷售培訓投資少回報高，對中小企業來說是樁合算的買賣。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 豪華別墅裝修的必看,用它貼磚剛好 提升100倍！三維家助力定制家居企業精細化運營 天馳防靜電地板是如何防靜電的 嘉寶莉x涼善公益 | 大山里的籃球夢，即將起航！ 科順KS-100X蜘蛛絲防水砂漿，治好你的強迫癥 澳思柏恩的創新之作 滿足家庭對環保板材的追求 瓷磚背膠竟然是這樣使用的？ 德鎧曼智能鎖，堅守國人家庭的第 一道防線 關于2022中國建博會（上海）與第50屆中國家博會（上海）9月同期舉辦的通知 新巖素品牌升級暨極光新品云發布會成功舉辦