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2023年是經濟復蘇的重要年份,也是商家品牌抓住風口,借力各大營銷節點實現增長的關鍵之年。值得注意的是,與其他的營銷節點不同,38節天然具備著彰顯女性力量,鼓勵女性尋求自我價值,推動女性實現創業創造的正能量底色。而近年來,無數女性創業者及她品牌的成功故事,讓一個個“閃閃發光的她”愈發受到市場矚目。今年,巨量千川聯合DOU+推出38節百億流量扶持活動,活動從3月1日持續到3月20日,貫穿整個婦女節營銷周期。通過深入挖掘女性商家在起步和成長階段的痛點,活動推出了海量專屬權益:大額紅包獎勵、1元起投、新客成長任務、百萬流量獎池等扶持政策,幫助創業者洞悉平臺玩法,最大程度降低新手參與成本。而對已經初具規模的品牌推出老客回歸專屬禮包,帶動中小商家成長爆單。不少中小商家及女性創業者通過此次活動找準切口,借助流量扶持,實現了窗口期的破圈增長。單場直播99塊到破億 女性力量+流量扶持 讓“她品牌”1+1>2“剛開始搭建直播間的時候,我們招不到主播,我就自己化了個妝上去直播,那場直播賣了一條99的藍印花布的腰封?!眳R美集團副總裁曲晶在回顧旗下品牌「生活在左」直播間成長歷程時感慨。過去一段時間以來,隨著流量成本水漲船高,一些商家對平臺大促和流量扶持的擔憂與日俱增?!按蟠僖呀浭谴笃放谱粤舻?,新商家沒機會”的觀點不止一個商家曾提起。但過去一年里,仍有不少新銳品牌、商家在大促活動中脫穎而出,有些甚至是躋身億元俱樂部,「生活在左」就是其中的代表。而回顧「生活在左」在直播初期遇到的問題不難發現,不論是對于女性創業品牌還是中小商家,借助直播實現品牌品效合一的傳播,其困境和難點,都是如何完成冷啟動,并在逐步的成長中實現精準的人群觸達?!耙婚_始也不太順利,團隊搭建起來以后,3個月里也沒有什么成績?!迸c「生活在左」的曲晶一樣,摩登中國風女裝品牌「云思木想」創始人丹丹仙,在其直播間起步階段也承擔起了主播的身份。第一線學習的經驗,讓丹丹仙逐漸摸索出了直播和短視頻對于品牌的價值。視頻鏈接:https://v.douyin.com/SWNCk39/“更基于怎么去做一個品牌,而不是以立竿見影的銷售為目的?!钡さは烧f,“和觀眾講講衣服背后的故事,它的設計理念,它所呈現的設計風格,還有它的搭配方式。希望大家能夠先認識和了解品牌,不著急馬上去下單去購買?!被趦热莸拇蚰?,「云思木想」逐漸建立起了和消費者之間的情感連接。在2021年5月時,團隊成立3個月還不見起色,但同一年9月,「云思木想」沉淀的高質量內容就為品牌帶來了螺旋式的爆發增長,直播間GMV突破 500 萬。除了將抖音作為品牌積淀“長期增量”的陣地,充分利用巨量千川針對性的流量扶持策略,也為「生活在左」、「云思木想」等女性創業品牌在關鍵增長節點中,實現了精準觸達進而迎來爆發式的增長。值得一提的是,盡管品牌策略不盡相同,但借助巨量千川的流量扶持,「生活在左」利用科學化營銷工具,用不到一年的時間,實現了冷啟動到爆發式的增長,其直播間ROI最高達到7,單場直播破億。平臺流量兜底+創新玩法,助力商家實現爆單增長與「云思木想」、「生活在左」在起步階段遇到的問題類似,過去不少中小商家是由“個體戶”起家,對于DOU+起量有過一定的投放經驗,但當全面入局電商時,對于如何利用巨量千川xDOU+實現增長則顯得有些手足無措。本次巨量千川38節百億流量扶持活動,推出多項措施為入局商家投放收益兜底,如新客最高獲滿1贈600元隨心推新人券、滿1贈100元DOU+漲粉券、首單1元極速投、消耗滿300元無成單追贈滿1贈200元隨心推券等,此外,活動還有豐富的創新玩法助力商家進一步成長,如完成新手成長任務,可贏最高2000元帶貨爆單流量,以及百萬消返紅包流量激勵等。保姆級陪伴,助力商家實現漲粉、爆單的持續性收益。從賦能“她力量”,助力女性創業者走出第一步,到真正開始新手上路、平臺加持,回顧巨量千川38節百億流量扶持活動,不難發現,找準了切口,中小商家的成長道路就能更加清晰。在DOU+幫助實現冷啟動以后,再進一步基于巨量千川的用戶標簽,逐步分層級進行投放,提升覆蓋目標群體的廣度,基于用戶的地域、興趣等標簽精準投放,可以讓品牌成長更加高效。在特殊節點大促勢能的加持下,巨量千川XDOU+的投放策略,在進一步推動中小商家實現1+1>2的營銷品效上,已經凸顯出了其杠桿效能。平臺鼓勵萬千女性打破性別偏見,活出自我,閃閃發光巨量千川對女性創業的支持,不僅表現在流量扶持層面,本次活動還打造了專屬話題#閃閃發光的她,邀請明星達人助陣打call,給“她力量”正名?!芭峙韵У臅r候,就是我眼中TA最閃閃發光的樣子”。奇葩說辯手,武漢大學老師陳銘在#閃閃發光的她話題中提到“性別本身是生命非常底層的一個特質指標,而光亮往往發源于生命的頂端或尖端?!弊非笞吭?,成就閃閃發光的人生不分性別,巨量千川借陳銘之口道出了平臺認可的價值觀。話題對女性力量的認可,也吸引了眾多媒體自來水二創,“閃閃發光的她”得到了與上野千鶴子老師的觀點同樣的認可,“我們需要追求的是一個弱者也能得到尊重的社會”,引起無數網友共鳴?!跋然畛鲎约?,你身邊的人都輕松了,你才有可能變成一個閃閃發光的人”。王芳不僅是一位成功的主持人,成功的創業者,成功的媽媽,同時她也是活出自我的典范。她從自己的經驗出發,鼓勵每位女性先學會好好愛自己,努力活成自己想要的樣子,為女性解綁,鼓勵女性追求物質、精神的自由。小飛魚用普通女生也可以很美的變裝短視頻,鼓勵每個“閃閃發光的她”不要在意外界的眼光,自信做自己;廢柴責任有限公司的園姐,用幽默反諷的表達,指出女性在職場中隨時可以打破性別偏見。誰說游戲只有男性打得好?誰規定修車只有男性才懂?園姐用親身的實踐表明,在任何認為男性“天然”更強的領域,女性也可以做得更好。鼓勵女性在職場中“閃閃發光”,活出自己的人生。據統計,整個活動期間#閃閃發光的她 話題播放量達到1.4億次。明星和達人的觀點、內容輸出,為“她力量”不斷正名,她力量不僅僅是消費力,更是女性的創造力。除了38百億流量扶持以外,在剛剛過去的2023巨量千川好物年貨節,巨量千川也通過一系列流量扶持活動,幫助中小商家借助平臺大促實現了開年第一波回血。像旗袍品牌卿夢原創等小商家,就已實現了日銷售額超10萬的突破。近年來,抖音內容創作為商家提供了一個低門檻積淀“長期增量”的陣地,更成為中小商家在電商賽道突破的有力機會,而大促“練兵場”的推薦則為商家實現冷啟動、提升ROI,并最終突破流量和業績的天花板提供了重要的契機。巨量千川節點營銷已逐步形成扶持中小商家的策略方法,未來必將進一步為更多入局商家賦能。事實證明,用對了營銷方法,商家在后續的營銷節點中早蓄水、早種草,并借助短視頻、直播和官方活動,可以實現大促爆發。期待2023年有更多中小商家借勢巨量千川實現生意增長。
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