村里來了年輕人　　□ 本 報 記 者 鄭 莉 　　本報通訊員 豐淑秀 孫德君 　　“市里一個客戶想買兩只農家喂養的老母雞，前段時間聽你說老母雞不怎么下蛋了，幫你賣掉兩只吧?！?月15日一大早，呂衛偉就來到威海高新區初村鎮東車門夼村村民曲濤家里，以高出村集一倍的價格把兩只老母雞“送進城”?！　〗衲晔菂涡l偉到東車門夼村發展農業的第九個年頭，不僅自己的農場經營得有聲有色，還熟知周邊七八個村村民家特色農產品情況，建立起特色農產品信息庫，每年為村民們“帶貨”二三十萬元。村民評價呂衛偉，用得最多的詞是“熱心”?！　涡l偉扎根農村起源也是“熱心”?！　?982年出生的呂衛偉原先在威海市區經營一家影樓，接觸的客戶多是孕媽和嬰幼兒。這個群體對綠色無公害蔬果需求量很大，呂衛偉從中發現了商機，萌生了到農村發展蔬果大棚，為大家提供健康蔬果的想法。2015年，他在東車門夼村流轉30畝土地建起悠然農場，成為一名農場主?！拔覀兊目蛻舳ㄎ痪褪窃袐D和嬰幼兒，用的是有機肥，嚴格控制農藥使用，蔬果都是自然成熟后再采摘，逐漸靠口碑贏得了市場?！眳涡l偉說?！　‰S著農場知名度越來越高，吸引了一批固定的客戶，呂衛偉發現，客戶的多樣化需求靠他的農場很難滿足，與此同時，村民們有好貨卻面臨缺市場、賣不出好價格的窘境。面對新需求，他再次做出新調整，牽頭成立了集高品質有機農產品種植與銷售、生態農業開發、采摘、觀光于一體的合作社，串聯農戶100多戶，整合特色農產品資源，帶村民們共同致富?！　嵝牡膮涡l偉對于上門求教的村民，向來是毫無保留。東車門夼村村民神合金從悠然農場一比一復制建設了4個大棚，種植草莓、蘑菇等，每年收入達40余萬元?！皡卫蠋煵还馐职咽纸涛以趺捶N大棚，還在有滯銷的時候幫我賣貨?！鄙窈辖鹫f?！　〗鼛啄?，呂衛偉注意到電商的蓬勃發展，為廣闊鄉村架設了農產品流通新平臺。他又著手改變營銷方式，在初村鎮整幅的扶持下，帶頭建立起村鎮電商平臺，采取“公司+合作社+農戶”模式，建設產品采購供應信息庫，實現平臺下單、農民接單、合作社集中統一配送的模式，與近百戶村民達成產品供銷協議，每年增加農民收入20余萬元。呂衛偉還利用自己的專業優勢，在初村鎮打造的電商基地開設直播課，為周邊村民講解直播帶貨的方法和技巧?！　臄z影棚到蔬果棚，原先村民眼里那個城里來的小伙兒，如今變成了深諳農耕技術的“老手”，一顆扶農助農的熱心卻未曾改變?！斑@些年的發展中，各級整幅給予了很多扶持，我也做了一些力所能及的事情。鄉村振興大有可為，希望更多有理想、有干勁的年輕人加入進來?！眳涡l偉說?！鲇浾呤钟涏l村振興要從變中求發展　　鄉村振興要因時制宜，找準路子。呂衛偉的成功正是因為他一直跟隨時代形勢，了解市場需求，不僅培育高效優質農產品，還積極發展采摘、社群營銷、直播帶貨，通過不斷變化的營銷方式，帶領村民們走上致富路。青年具有開闊的視野、活躍的思維，各級整幅部門要為返鄉創業青年營造良好的干事創業環境，讓他們在農村廣闊天地大施所能、大展才華、大顯身手，推動鄉村振興在變中求發展。