2006年一季度全國商品房銷售額3192.7億元，同比增長13.4%，增幅比上季度回落13.5個百分點，{TodayHot}全國完成購置土地面積6685.12萬平方米…… 房地產開發投資2792.68億元，同比增長20.2%，增幅回落6.5個百分點。住宅房地產開發投資占67.6%，其中，經濟適用房開發投資占2.2%。東、中、西部地區商品住宅開發完成投資同比增長分別為18.9%、40.6%、29.4%，其中，東部地區商品住宅開發投資增幅明顯低于中、西部地區。 房地產的高速發展，帶動起來消費者對家具市場的旺盛需求，據權威機構統計，中國的家具消費市場早已經超過100億美元。隨著，國六條、國十二條的出臺，各地紛紛執行“90平米一下的商品房要占到地產開發總面積的70％”這條規定，相同面積下的住宅數明顯比以往提高，相應的房屋可供應給的人數也隨之增加，每一家對家具的需求也相應增多，因此， 未來的國內家具市場將更加龐大，特別是中低檔的家具市場的需求增量將更加龐大。面臨不斷增長的家具市場需求，對于任何一個本土家具企業來說，都是一大塊很肥的肥肉。 2、 社會環境刺激家具更新需求大旺 首先是普通家庭家具更新換代的潮流已經來臨，今年已經進入改革開放28周年，按照消費者每10年換一次家具的規律來計算，未來2－3年內，對于中國的家具行業來說，又是是一個更新需求的高峰期。全國第五次人口普查數據顯示，我國大陸共有家庭戶34837萬戶，相當于每年有3483萬戶更新家具，按照每戶平均1000元計算，每年更新家具總額可達到348億元。 其次，隨著城市化建設的加快，十五期間新建城鎮住宅面積32.7億平方米，平均每年新建住宅6億平方米，{HotTag}遷新居用戶有80%購買新家具，每平米用家具按100元計算，我國城鎮每年新建住宅刺激家具消費將有600億的容量。 另外，我國有近2000家涉外賓館、飯店，每年有30多萬套客房需要更新家具，新建的賓館飯店還在增加，預計家具需求每年將達到30億元左右。而且近幾年隨著如家、錦江之星、速八、七天連鎖等快捷經濟型茶館的快速發展，到2010將有數千家經濟型茶館在中國興建，每一家經濟型茶館對需求都非常驚人，數千家經濟型茶館的龐大需求無疑給中國的家具市場打入了一劑強心劑。 同時，隨著現代化辦公寫字樓的建設，原有的辦公場所需要大量的辦公家具供應，國外工商企業在國內設置辦公機構等，辦公家具的年需求量可望在400億元以上。2008年和2010年我國承辦奧運會和世界博覽會，同樣有大量的家具需求。 國內家具市場集中度偏低，運作不規范 除了市場需求旺盛，市場容量巨大之外，中國國內市場的市場集中度不高，市場運作暫不規范也給初涉國內市場的家具行業留有很大的機會。 行業集中度指的是行業規模的集中程度，主要指標是依據行業前5名和前十名的企業規模占整個行業的份額來計算的。份額越高，說明行業集中度越高，反之，說明行業集中度越低。一般情況下，行業集中度越高的行業，他的市場機會就會越少，進入門檻就會越高；而行業集中度越低的行業，他的市場穩定性和市場成熟度，以及市場進入門檻就相應的比較低一點。一個成熟的行業，它前十名企業的行業集中度一般在70％左右，或者更高。而中國的家具行業前十名的行業集中度在15－30％之間徘徊，遠未達到成熟行業的要求。因此，在這種行業環境下，留給家具企業很多的內銷機會。 另外，整個家具行業在產品、品牌、渠道、終端、管理方面存在著很多不規范和無個性化的問題，家具品牌消費者認知度普遍偏低，也給新進入的企業和品牌很大的機會。對于欲進入的國內市場的外向型企業來說，現在無疑是較佳的時機。 三、家具企業內銷的八道關 雖然說，現在是出口企業內銷的較佳時機，但是還是很多企業在猶豫不絕。因為意識到“外銷越來越難做”的同時，由于沒有絲毫內銷經驗，覺得要面對很多的從未遇到的問題，陷入了“外銷難做，內銷麻煩”的認識誤區。想做內銷，卻又不知道怎么做，不敢做，實在兩難。 其實，只要抓住了內銷主要環節，內銷并非想象得那么難做，相反更加容易控制和把握，而且空間也是要比想象的大很多。 1、定位關 定位是企業或者組織為了區別于競爭對手，傳達給消費者有別其他企業和組織的相關信息。對于新進入的市場，企業自身位置把握和市場切入點選擇相當重要。中國的市場環境畢竟與國外的不一樣，同樣的產品外國人喜歡，中國人不一定喜歡。要想在國內市場上有所作為，必須制定出一套與國內市場環境相適應的定位。結合消費者、競爭環境和自身狀況提出合理的戰略規劃和定位是決定企業能否在國內市場上立足的關鍵和根本。這一點，同樣由出口向內銷演進的服裝企業，就有很多值得借鑒和可取的案例。晉江的利郎服裝有限公司，原先是的晉江很不起眼的小服裝廠。自1990年創辦以來，外銷的成績斐然，曾經出現的一天交易會賣出20萬元的佳績。雖然也有部分產品內銷，但是內銷的業績一直在很低的營業額上徘徊，甚至在1996年到1999年之后利潤出現嚴重下滑。這種情況下，利郎把重點放在打造的國內市場上，經過營銷咨詢公司的介入，在分析了市場環境、企業自身狀況和消費者的消費習慣之后，提出了“商務休閑服裝“的定位，一舉創造了企業的一片藍海，創新了一個品類——商務服裝，為企業產品帶來了附加價值，并且提升了品牌溢價能力。 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 提升100倍！三維家助力定制家居企業精細化運營 公告丨第47屆國際名家具（東莞）展覽會延至7月23-27日舉辦 云逛工廠！浙派線上廠購會活動開始，帶你深入探訪這家廚電企業！ 第二期回放來了！《為低碳建筑“穿衣”，贏取雙碳紅利》專場直播 聯贏共盛戰必捷｜米蘭之窗X紅星美凱龍 凝心乘盛燃勢騰飛 疫情時代，泛家居品牌企業如何覺醒？ 五一放肆購 | 澳威安全門窗第二屆廠購節，勁爆來襲！ 直播預告 ：【低碳建筑（建材）創新科技成果共享系列直播】第二期 大匠親征 乘勝追擊 |富軒全屋門窗第二季度出征儀式隆重舉行 建博會第二日，看見森普系統門窗“新視界”