【建材網】作為大家居建裝行業全 球第 一展，2023中國建博會（廣州）將形成“定制、系統、智能、設計、材藝”五大主題展區及衛浴博覽會的全新布局，將更好地以行業“冠 軍企業首 秀平臺”、“行業招商第 一平臺”、“創新思想首 發平臺”和行業“設計生態圈”的優勢，助力大家居建裝行業實現高質量發展。作為家居行業的實力黑馬，門窗行業向市場展現了極為深厚的發展勢能。億萬市場下，門窗正處于如火如茶的發展階段中。作為大家居建裝行業全 球第 一展，中國建博會(廣州)時刻與國家戰略、行業迭代、企業發展同頻共振，聚合展會優勢資源，鍛造可持續發展未來，2023年3月，中國建博會(廣州)聯合新浪家居推出《問勢·門窗》專訪欄目，走進優 秀門窗企業，呈現行業強大能量，釋放發展活力。本期專訪走進云鹿，對話云鹿創始人兼CEO于海波先生，從企業發展底層邏輯，探尋行業加速前行的先鋒力量。企業新捷報：2023年的3月，家居建材市場回暖，新秀品牌云鹿智能門Y2型號斬獲京東5000元以上家裝建材門榜NO.1。時光倒回至2021年初，深夜的辦公樓依然燈火通明。一群智能門鎖和智能貓眼的行業老兵正在進行激烈的創業討論。經歷多輪調研和論證，一個身穿黑色上衣的神秘人，堅定拍了板——“從今天開始，初創團隊成立，入局智能門領域?！毕露Q心的人正是后來的云鹿創始人兼CEO于海波。盡管此前他沒有涉入過入戶門行業，但經歷過智能門鎖行業崛起歷程，他決定抓住時代賦予的機會，做智能門行業的先鋒。創業遇上疫情肆虐，加上房地產暴雷，看似時機并不合適。于海波帶領團隊潛心于用戶調研和產品研發。盡管資本市場熱度銳減，截至2022年第三季度，云鹿推出第一款智能門產品P1，并陸續完成了兩輪總額近億元的融 資。投資方包括小米集團、順為資本、鹿客科技、重慶銅梁產業基 金、深圳前海仁智資本。今年開春，疫情比人們預期結束得早，家居建材市場日益回暖，云鹿線上線下市場勢如破竹?；仡欉^去一年多的創業經歷，于海波感概頗多，卻一如既往地目光堅定。于海波職業生涯的起點在家電行業。彼時的家電行業紅紅火火,十年間,于海波的身份從一線研發到產品設計再到市場與管理，產品方向也從機頂盒到數字電視再到智能門鎖。2015年,于海波加入云丁鹿客,先后擔任公寓事業部總經理、國際事業部總經理、聯合創始人&CTO。擔任公寓事業部總經理期間,全 面負責公寓事業部的市場、銷售、產研、供應鏈,把單一智能門鎖產品升級為業內優先的公寓智能化整體解決方案,每年交付產品超百萬個,年營收從1000萬到3億,在公寓市場占有率超65%,穩居行業第 一。擔任國際事業部總經理期間,于海波從0到1建立了云丁的國際業務,打造了針對北美的智能門鎖產品,在北美銷量排名TOP3。同時創造性的打造了業內唯 一一款適合全 球市場的DIY門鎖。他還帶領團隊把指靜脈識別模塊做到了推拉把手上,符合人體工程學的基礎上,解決了老人、小孩指紋不能識別的痛點,成為業內目前銷量高的指靜脈門鎖。在智能門鎖行業深耕了6年多,既精通產品研發又懂市場渠道的于海波選擇了智能門賽道。于海波深知,自主研發能力是基礎的品牌護城河。云鹿智能門近百人的研發團隊成員都是來自互聯網、消費電子及智能硬件三大領域的知名公司,擁有智能鎖、智能貓眼為主的家居安防行業頂 級研發和供應鏈經驗,同時引入了防盜門行業的資 深專 家,形成核心研發優勢。那么，到底什么樣的門才是智能門呢？大部分人可能認為就是把一個智能鎖裝在門上。實際上，云鹿主打一體化概念，擁有智能鎖無法比擬的整門智能功能。比如說，用戶在傳統防盜門上裝了A品牌的智能鎖和B品牌的智能貓眼，這兩者的APP不通，數據也不通，但是云鹿智能門自帶智能解鎖和智能監控功能，且兩者數據相通，能做更多的功能擴展。即使發生售后問題，用戶也不用對多個廠家。此外，功耗問題也是“門 鎖”的痛點。通常來說,功能越多,越耗電。受限于電池供電，鎖的功能擴展有限。但云鹿智能門采用雙供電系統,接入家庭電源,停電時可自動啟用備用鋰電池,保證電量充足,避免用戶因電量不足而進不去家門?！鴪D片產品：云鹿智能門P1于海波說，智能門是以智能化為主體特征的一個產品，它未來的體驗也并非只是解決門開關防盜需求，而更注重滿足人在不同場景下的多樣化需求。拿云鹿智能門P1來說,實現了從外觀到功能智能一體化。在外觀上,云鹿智能門體現了極簡科技美學,沒有任何外凸的把手和鎖體,滿足了目標客群的審美?！拔覀冞€提供了6種可選內門顏色,適配于不同家裝風格。在解鎖方式上,云鹿智能門P1搭載了行業非常先進的識別方案,3D結構光人臉解鎖和指靜脈識別解鎖。毫秒級解鎖進門,滿足用戶的快捷需求。而在智能安全上,云鹿智能門P1采用172度大廣角貓眼,可實現24小時門前監控。用戶隨時可通過APP查看門前動態,如果有陌生人在門前逗留超過6秒,系統會自動錄像并推送信息到手機”。于海波說?！?022年初到2022年中，由于疫情反復，線下渠道拓展舉步維艱，壓力頗大?！庇诤２ɑ叵肫鹉莻€時候，“市場很不好做，對于一個新生品牌，我們承受的壓力非常大。那個時候公司的目標比較單一，反正就是活下來，做起來不容易，但這個方向是堅定的?！痹谡Q生就遇到行業低谷的公司，往往成長得更快，管理、決策質量和融 資水平都“提高不止一點點”。在過去的一年，云鹿在深圳設有研發公司，并在北京和永康設有運營和生產機構，在全國建立了30多家門店和近百家分銷網點。對于未來，云鹿計劃在2023年發展100個城市線下經銷商、500個銷售網點。于海波認為，“門店和網點為云鹿打開了終端市場，讓目標受眾群體快速認知智能門，具有品牌競爭優勢。與此同時，電商平臺的異軍突起超出我們的預期。在去年雙十一，我們斬獲了京東天貓智能門領域的銷售冠 軍，這說明我們的產品滿足了新中產的需求，讓他們在傳統入戶門之外有了新的選擇?！薄暗蛢r競爭，我們很難存活。云鹿一開始定位就是中高 端，做智能門中的BBA?！庇诤２ㄗ谠坡沟纳钲谵k公室里，坦誠地說。如今，智能門領域的參與者盡管不算多，但云鹿若想從中分一杯羹，首先要找準自己的位置，即自己在這條產業鏈中該扮演何種角色。以產品技術為核心的云鹿，如果跟大企業或者互聯網巨頭展開競爭，難免會陷入價格戰的陷阱，云鹿這一點很智慧，于海波選擇中高 端市場，差異化出圈。長遠一點看，假如未來智能門行業能夠升溫，想要在這個市場分一口蛋糕，掌握技術核心才是王道?！拔蚁Ｍ?，更多品牌進入智能門領域，教育市場，把市場搞熱，把蛋糕做大，云鹿才能分得更多?！庇诤２ㄕf，“云鹿的拳頭，就是技術，智能門供應鏈目前仍然是在智能鎖供應鏈的帶動下進行發展的。因此對于云鹿而言，這些都是優勢?！庇诤２ㄏ蛐吕思揖臃治?，云鹿的投入和行動速度更快，因為我們更聚焦，沒有歷史包袱，而傳統門企還需要考慮當前業務如何延續的問題?！坝绕鋵Υ篌w量的公司來說，畢竟傳統入戶門不會一夜之間被取而代之，必須處理好現有存量業務的生存與延續，又要加快在新賽道上的行動步伐，所以這是一個平衡的過程，也是一個內部博弈的過程?！毕嚓P數據顯示，防盜門國內銷售量每年約2000萬樘，智能門的滲透率不到2%。這么算下來，智能門未來市場前景巨大，但是任重而道遠。于海波說：“面對時代發展浪潮，我們必須要擁抱這個時代，順應這個時代。這事兒，能做！值得做！適時做！”▲中國建博會（廣州）場館“作為老面孔，我跟中國建博會（廣州）合作已久，可以追溯到還在云丁鹿客的時候；作為新品牌，云鹿初次攜手中國建博會（廣州），將在今年7月首 次亮相，這是云鹿的首展，是云鹿交給大家居行業的第 一份答卷?！庇诤２ㄕf。今天，整個智能門行業站在了一個新的歷史路口，這是技術浪潮疊加市場形勢、商業模式，幾個大的變革交疊在一起的年代，是機遇也是挑戰。中國建博會（廣州），作為大家居建裝行業全 球第 一大展，素有行業晴雨表的美譽，新品牌想要得到行業的認可，率先要在登上中國建博會（廣州）?！巴ㄟ^中國建博會（廣州）大平臺，能夠讓云鹿這樣新興品牌快速被行業認知，得到更多曝光，對于經銷商的招募和發展也更便捷、更集中?？傊痪湓?，你是金子，在中國建博會（廣州）上就會灼灼發光?！庇诤２ㄕf，“現在處在一個偉大的時間節點，需要抓緊戰略窗口期，多做投入，來面對未來10至20年甚至更長時間的競爭態勢。在今年中國建博會（廣州）上，云鹿無論是展廳規模，還是新產品/新技術/新模式展現，都將讓行業眼前一亮?！皳私?，參加今年中國建博會（廣州），是云鹿2023年重要戰略之一，擴大 品牌影響力、推廣新品的重要舉措。通過在中國建博會（廣州）上的曝光和展示，云鹿能夠更好地了解市場，同時也能更快被行業認知。用于海波的話，“云鹿，立志做智能門的專 家品牌。未來，云鹿也將與中國建博會（廣州）解鎖更多合作內容和模式。參展中國建博會（廣州），是云鹿品牌的新序章，云鹿對此寄予厚望?！?總結今天，整個智能門行業站在了一個新的歷史路口。云鹿，立志做智能門的專 家品牌，現在處在一個偉大的時間節點，將會抓緊戰略窗口期，多做投入，來面對未來10至20年甚至更長時間的競爭態勢。7月8-11日，云鹿將在中國建博會（廣州）上開啟品牌新序章。 2023中國建博會（廣州）系統主題展區2023年，恰逢中國建博會（廣州）創辦25周年，展會將全新啟用廣交會展館D區，再一次迎來跨越式發展。2023中國建博會（廣州）將在全新廣交會展館D區打造系統主題展區——展區以“中國 門窗趨勢引 領平臺”為定位，以“門窗優選家”為主題，在區位上與A區和B區橫向貫通，致力于構筑起門窗與定制“兩極”并駕齊驅的全新格局。系統主題展區將全力打造“門窗·元宇 宙”新生態：聚焦門窗消費需求升級的新藍海，打造系統門窗專館；促進新品類成長探索行業新大陸，推出戶門系統專館；以設計大師匠心理念引 領未來美學潮流占據新高地，創立設計產業融合館；聚合上下游創新元素打通產業新鏈路，開辟系統五金專館。2023年7月8—11日大家居建裝行業的“大年初一”我們在廣交會展館、保利世貿博覽館與您共赴這每年不變之約 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 稼穡蓬勃，未來熠熠丨寶潤達的匠心工藝之真石漆（下） 王 牌對王 牌 | 德技優品門窗生產技能比武大展風采！ 智創未來，向美而行｜億田智能邀您相約AWE2023中國家電及消費電子博覽會 2023年CIFM/interzum guangzhou圓滿落幕 | 立足全 球視野，展望家具行業新增長！ 賦能品牌，對話標 桿 | R+T門窗遮陽品牌行系列訪談第 一期 加強協作 互利共贏 | 富軒全屋門窗與德國絲吉利婭達成戰略合作 新標門窗超百項國家專 利技術，發揮高新企業標 桿力量引 領行業前行 國際獎 | 軒尼斯門窗榮 獲美國MUSE設計金獎 2023第四屆防水行業大會，卓寶包攬金禹獎、專 利獎等八項行業大獎！ 新品花色推薦 | 極簡輕奢『隕石灰』，給家不動聲色的沉穩與大氣