【建材網】2023年5月8日至9日，以“營銷驅動增長為王”的福慶大營銷管控輔導專場在沭陽匯峰大酒店如期舉行，全國各地板材店、全屋定制店、家具板倉店老板走出店面，齊聚一堂，開啟2天等于2年的營銷干貨實效學習！福慶家居常務副總經理陳偉亮陳總為現場致熱烈的開課辭，隨即中國實效教育第 一股行動教育“大營銷管控”首 席導師陳軍登場，為大家帶來大營銷管控專題知識培訓，從升維到落地，賦能在場大商們提升企業未來十年的增長力！ “ 升維就是擇高而立，以終為始！ 認知決定思維，思維決定行為，行為決定結果！基于多年企業管理實戰及數百家企業輔導實際案例，陳軍老師發現，很多企業一開始的目標制定是不科學的，他們難以做出較長時限，比如五年或十年的目標規劃。有的企業訂立好目標，卻又不會做目標管理，目標的高低沒有評判標準。優 秀的企業在定目標的時候，都是先把10年的戰略目標先明確下來，然后再定5年，定3年，定1年。以終為始，反推出平均每年穩健增長的目標。從戰略定標法到戰術定標法，陳軍老師為現場傾情傳授科學定標實操方法。擇高而立，才能贏戰企業未來十年！想要成為行業第 一的企業，首先是打造第 一的高遠目標。我們做營銷，要著眼于企業所創造的價值。未來，能夠采用戰略打法的企業家，才是真 正的營銷高手。如此實現自我升維之后，企業才能做到業績騰飛，乃至成為行業第 一。那么如何落地呢？接下來，陳軍老師著重傳授了過程管控系統工具，主要是介紹如何抓日常、抓過程，用大管理帶來大業績，大過程帶來大結果?！?看業績，更要看過程管理！ “你放水，他放羊！你油王，他油條！”有時候員工成長很慢，業績非常不穩定，不只是公司管理拖得后退，更是沒有一套專業的、統一的打法。久而久之，可能會出現各自為政，管理者和員工都是老油條，老員工在飛單，新員工在放羊，管理者都變成了“山大王”等一系列情況。要想擺脫這種狀態，怎么辦？除了要看業績，還要做過程管理。如果今天的管理者還停留在只看業績、KPI的階段，那當你知道終結果的時候，一切都晚了。 那么，這個過程如何來管理呢？陳軍老師給大家介紹一套方法論：4×5作戰地圖，具體圍繞“賣多少、誰來賣、賣給誰、賣什么、怎么賣”展開。這是一個從實戰中提煉出來，并經過多家企業驗證有效的管理抓手，也是一個思考過程管理的思維框架。如果你能夠把這個思維框架的邏輯想透了，就能夠保證整個銷售鏈條有序、持續的運轉。陳軍老師曾經服務了不少企業，也把4×5作戰地圖帶到了很多企業。但是，真 正要讓這個過程管理工具能夠在企業落地生根，往往取決于三種人：一是公司一把手；二是銷售負責人；三是督導。這個執行人尤為關鍵，再完善再健全的制度，也是靠人來執行的。一家企業的核心資本，其實是人才。如果我們留心觀察，那些終在市場上贏得競爭的，一定是擁有強鐵軍的企業。除了4×5作戰地圖，還需配合三查系統，即新老員工自查、管理者檢查、督導抽查，再結合五星評定系統（戰略執行系統、動能倍增系統、高 效管理系統），通關PK培訓等，用來打造和培養鐵軍團隊！2天培訓中，陳軍老師手把手傳授各個工具使用的科學方法，幫助我們福慶事業伙伴打造屬于自己的營銷鐵軍！現場經銷商代表也踴躍發聲，對現階段所需向福慶品牌尋求的各項幫助建言獻策，福慶營銷團隊和經銷商團隊對未來改進方向也更清晰透明、有針對性。這樣的培訓就進入了一個持續改進的良性循環，福慶鐵軍團隊的打造走上了軌道！ “ 大營銷管控輔導之收獲分享 “讓銷售變得更簡單，讓管理變得更輕松！”一套科學的經營管控體系，是真 正幫助企業家優化管理能力，幫助企業家成長為一 流戰略高手的科學體系?，F場分享環節，福慶諸多大商上臺表達培訓心得：“陳軍老師的培訓對我們來說很實用，尤其4×5作戰地圖和五星評定等實操方法，解答了我多年來建設團隊、擴大規模、發展業績方面的種種困惑，我也會把這套簡單科學、邏輯清晰、可復制的系統帶到門店，運用到我的團隊管理中，幫助我們業績實現更大的突 破！”“這兩天學到了很多經營管控的工具，以前我們重業績輕管理、重結果輕過程，這次培訓收獲滿滿，很感謝福慶公司給我們經銷商提供寶貴的學習機會！回去之后會把過程管理和結果導向有機結合起來，照著老師的方法，給我們自己團隊管理做一套細致可行的落地方案！”無不百忙纏身，但各地經銷商們學習熱情不減；無不飽經世事，縱使千萬 級大商學習態度也虔誠滿滿。再忙也不能誤了學習提升，學習和經營兩手抓，兩手都要硬！“ 通關總結 落地工作部署 一切動作目的都是緊緊圍繞業績，賦能經銷商！活動次日下半場，全體人員熱情參與作業PK賽，并分組進行上臺匯報，通關PK現場精彩激烈！同時，陳軍老師和福慶高管評委組也一一指出了各營銷團隊實戰方案中的不足及改進點。通關總結時陳軍老師特別指出，無論是福慶營銷團隊，還是經銷商團隊，都要以業績增長為終目的，定標要以終為始，動作要落實到日、周、月，注意業績指標循序漸近，并對下階段培訓及落地工作做進一步部署，鼓勵大家全力以赴抓落地、抓建設、抓見 效！今天的學習，今天的收獲，今天的決心，需要被記住，需要留存在我們每一個人的心中，讓今天的能量孕育出明日的輝煌！現場，各銷售分公司總監湯飛、馮麗波、陳誠、朱亮、丁善超、徐凱、榮祝尚等上臺宣誓目標與決心！活動尾聲，各組優 秀學員登臺，福慶家居常務副總陳偉亮陳總為他們榮 耀加冕！終本次通關PK賽的冠、亞、季軍也一一揭曉，福慶集團董事長陳長富陳總、行動教育陳軍老師為獲獎小組頒發榮譽和豐厚獎金！ “ 悟透、干透， 未來向管理要紅利！陳長富先生上臺做總結發言，“悟透、干透，未來向管理要紅利！”此次，行動教育為福慶建立科學經營管控體系賦能，幫助福慶經銷商團隊實實在在優化管理能力，讓每個福慶人成長為營銷高手！未來，福慶會持續圍繞客戶價值，以終為始，給經銷商創造更大價值，為老百姓帶去更好的產品和服務！ 找靠譜的紅木家具品牌看大紅酸枝百科網 喬瓦尼簽約世界冠 軍唐奕成為品牌形象大使，全力推進品牌升級動作 聚勢燎原 再戰新征程 | 2023富軒全屋門窗年中營銷峰會圓滿收官！ 聚勢燎原 再戰新征程 | 2023富軒全屋門窗年中營銷峰會首日議程精彩紛呈！ 中建新材黨委書記、董事長陳赤一行赴陜西恒盛集團開展座談交流 中建新材黨委書記、董事長陳赤一行赴西安高科新達混凝土有限公司開展座談交流 【現場直擊】嘉寶莉油墨亮相2023中國(廣州)國際網印及數碼印刷技術展 燃爆全城！濮陽德技優品門窗新店盛大開業，歌手香香親臨現場！ 倒計時1天 | 濮陽德技優品新店盛大開業！歌手香香助陣現場 現場觀禮！軒尼斯門窗見證天舟六號成功發射偉大時刻！ 尚益達門窗十 大 品牌：品質獨領新潮，構建全渠道營銷體系